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陈国林《商号终端导购技能》

内 容:
学历配景:本科、资深零售商号贩卖练习专家  
现任职务:专职讲师     
曾任职务:雄图三胞电脑连锁 培训司理
    中华征疑所集团 培训事业部司理
    拓宇集团鑫讯科技股份有限公司市场总监
培训作风:讲课作风活泼流通有趣,加上雄厚的国际职场实践经验,联合大量小我私家主导或到场的案例,经由过程展现、案例剖析,角色扮演和交换等要领的进修,从而进步学员对东西和理念的明白,到达课程目标,深受学员认同。
个人简介:陈国林先生,资深零售商号贩卖练习专家。曾被拜托组建并培训、管理多家着名零售企业的商号贩卖培训系统,具有雄厚实战履历。同时是有名贸易撰稿人,兼任多家媒体特约撰稿人,曾正在《IT经理世界》、《经理人》《上海贸易》等十多家媒体宣布凌驾百篇贸易专论。正在全球资本集团举行的首届中国企业管理案例剖析大赛中,以剖析格兰仕进入空调贩卖市场的营销战略计划得到天下冠军。
善于范畴:店面贩卖取管理
主讲课程:《商号贩卖》、《商号管理》、《商号营运管理》、《商号功绩改进》、《商号管理根蒂根基》、《加盟商管理取领导》、《商号职员招、选、训管理》、《商号促销战略取实行技能》、《商号库存管理》、《商号形象取陈设管理》等。
讲课企业:飞利浦电子、马克华菲衣饰、中国工商银行上海分行、日本三菱电器公司、上海喔喔集团、迪比特手机、思薇尔服装公司、罗受衣饰集团、伊泰莲娜饰品、自然美国际连锁、上海震旦办公自动化贩卖有限公司、长江通讯集团、汉中粗机股份有限公司、上海家庭报、美商凶的堡教诲集团、千秋国际订房中、KPMG会计师事务所昆山公司、同一商务翻译社、近中房地产集团等。
 
 
商号终端导购培训纲目
商号终端导购技能
课程名称:商号终端导购技能
课程编号:A4  课程情势       企业内训澳门金沙新葡京
课程工夫:1天       合适人数       40人之内
课程工具
促销员、导购员
培训要领阐明澳门金沙新葡京
联合案例剖析、模仿练习训练、小组讨论、演习等情势停止讲授,注意实操性
课程纲目
1.    熟悉您的主顾
•     商号贩卖的特性
•     主顾性格的四种根基分类及对策
•     各种主顾正在购置商品时的作风
•     主顾的购物心思、贩卖历程及促销员义务
2.    驱逐主顾
•     发明吸引主顾的亮点
•     靠近时的礼节范例
•     视察可靠近旌旗灯号
•     差别状况下靠近主顾的收场
•     靠近主顾时的身体语言取空间感掌握
•     二度靠近的商品靠近法
3.    相识需求
•     经由过程主顾非言语旌旗灯号探听需求
•     探听主顾的需求的五大讯问技能
•     如何谛听主顾讯问或反应澳门金沙新葡京
•     以逸待劳的再次需求探听技能
4.    推荐引见
•     推荐引见的基本原则
•     商品的FABE剖析技能
•     商品的USP&UBV剖析技能
•     剖析表转换为推荐引见话术练习训练
•     构建图景的增进购置之引见技能
•     商品演示技能新京葡棋牌388官网下载
    商品的根基演示技能
    五官刺激的演示技能
5.    消弭主顾挂念澳门新葡萄京娱乐网站
•     常见购置挂念及背后效果剖析
•     处置惩罚主顾贰言的立场
•     贰言处置惩罚的步调
•     几种典范贰言处置惩罚话术技能
•     十一种最适用的贰言处置惩罚高着儿
6.    贩卖完成
•     判定常见主顾非言语成交旌旗灯号
•     促进生意业务的机遇把握
•     常用成交促进技能
•     促进被拒后以退为进的再促进技能
 
 
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