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卞维林《狼型赢销》

内 容:
【课程目标】:
企业就是要生长一批狼,狼有三大特性:
一是灵敏的嗅觉;
二是再接再厉、贪生怕死的打击肉体;
三是群体斗争。——任正非 《华为的红旗到底能打多久》
     深入相识客户、灵敏的市场洞察力、冲击力、团队合作、客户跟踪、不达目标不罢休的肉体等都是对“狼”型贩卖团队的出色写照,如何才能让您的贩卖团队能像狼群一样快速翻开局势、团队合作、捉住每个能够的贩卖时机并紧跟不放,富有效果天促进生意业务?
    到底营销从业人员需求具有什么样的职业本质和妙技?作为营销主管如何在工作中挑选准确的人、并背准确的偏向练习部属无疑是作为“头狼”的营销司理的要害事情,您预备好了吗?
    狼型赢销(或译作“象狼一样的贩卖Selling Like Wolves”)曾经成为营销主管提拔和培训营销职员的一个主要指点原则,我们联合国内外胜利企业的履历,引入“狼型赢销”系列的练习课程,旨在全方位进步营销从业人员的职业化本质和妙技,同时也资助营销司理们建立起合适本企业状况的营销团队练习系统,从而终究实现让您的团队学会把“狼”的伶俐用于营销理论中,行之有效天提拔营销竞争力!
    本课程将从剖析营销司理正在带团队时常常碰到的人员素质和妙技方面的疑心动手,体系天引见职业化的营销团队应具有的本质和妙技,从而资助司理们竖立一套提拔和练习营销职员的方向和指点原则,同时也可间接提拔营销职员对本身的熟悉和对营销的熟悉,进步贩卖团队的战斗力……
【课程纲目】:
一、     营销管理常见疑心剖析
1、    管“事”照样管“人”
2、    管“效果”照样管“历程”
3、    管“本质”照样管“妙技”
4、    要“才能”照样要“干系”澳门新葡京网站平台
二、     市场需求什么样的贩卖团队新葡亰496net
三、     狼族伶俐
四、     狼型贩卖团队特质——七点营销力
1、    客户本位心态——立品之本
1)       辨别倾销取营销
2)       应用客户写意度进步功绩
3)       善用客户眷注
2、    自我驱动——生计取殒命
1)       潜伏客户取贩卖功绩
2)       如何发明稳固的贩卖功绩
3)       强者心态
3、    自我鼓励——失利取胜利
1)       什么是Good No
2)       如何辨认真正的谢绝
3)       正确地看待营销中波折新京葡娱乐场388官网
4)       妙用谢绝增进贩卖
4、    团队合作——合作取合营
1)       营销团队合作原则澳门新萄京
2)       合作中的合营
3)       营销中常见团队合作剖析
5、    历程推动——跟踪取对峙
1)       贩卖历程推动基本原则澳门新萄京
2)       挑选恰当的机遇反击
3)       历程跟进战略剖析
6、    永久忠实——小我私家、企业取客户
1)       小我私家对团队的忠实
2)       企业对客户的忠实澳门新萄京
7、    人际相同——表达取谛听
1)       相同取贩卖
2)       如何积极地相同
【讲师引见】:卞维林      常驻天:深圳
     南京大学理学硕士、清华大学MBA;《培训》杂志2009年度百佳管理培训师。《培训》杂志专家委员。曾任Wincor-Nixdorf(本西门子利多富)华南区总经理、中国区计划营销照料。
     “狼型赢销”贩卖团队职业化练习系统创办人,“漏斗法”贩卖历程管理体系海内推行人;南京大学理学硕士、清华大学MBA。他做过十三年的一线贩卖,八年贩卖团队管理经验。他为民营企业效劳过,也接管过国际化公司的历炼。他做过传统消费行业、IT业,也做过金融业、电信行业的营销照料,并进而将这些行业的履历经由过程本身的理论转化成适合于更多行业运用的实战妙技。他深入相识一线营销职员的头脑形式,晓得如何针对性资助他们行进;他体察营销管理层的心事,有针对性经由过程培训处理管理中的瓶颈和困难。他专注于营销,从营销实战、营销管理到营销策划,从单兵贩卖妙技到营销团队打造,从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理……
 
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