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狄振鹏《打造高绩效贩卖团队》

内 容:
学历配景:MBA     
现任职务:专职讲师     
曾任职务:大学讲师、工程师
    国际金融集团初级营销司理、培训司理
    生物医药集团区域经理
培训作风:练习课程适用、实战、有用、指导性强,加上练习作风生动开放,互动到场,游戏练习训练,诙谐风趣,相符成人特性,给管理和营销职员很大的启示,有恍然大悟、突然觉醒之震憾结果。
个人简介:北京时代光华教诲发展有限公司特聘初级讲师。注册企业管理照料师导师、初级营销管理照料、资深专业行销练习师、MBA。历任国际金融集团初级营销司理及培训司理、麦肯锡管理征询项目推行司理、上海社会科学院初级照料、上海交大管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰休学习中心培训师、新加坡中华总商会管理学院授权讲师。
狄先生处置管理、营销培训、谋划十多年,主持开辟营销、管理类培训课程十多种,到场海内企业营销策划、CI推行和企业员工管理培训400多起,营销和管理类著作、论文30多万字。善于于行销、效劳妙技和管理模式练习,培训履历4000多小时,结果卓著,深受好评。
善于范畴:市场营销
主讲课程:《打造高绩效贩卖团队》、《主管的中心管理技能(MTP)》、《专业贩卖技能》、《有用相同技能》、《团队拓展运动》、《经理人妖怪练习营》等。
讲课企业:
种别:三洋电器、南京烟草、远东集团、上海烟草、上柴股分、云药集团、阿尔卡特、金鹰国际、中山大厦、苏豪集团、上海烟草、波司登集团、红星美凯隆、中国电信、上海亚泰仪表、红星家具集团、德邦证券、华泰证券、第一证券、东吴证券、宁沪高速、 结合利华、宝目股分、通化药业、华东设计院、中外运、豫园股分、联想电脑、朗驰集团、鼎阳科技、同成科技、中脉科技、欣网视讯、华东电子、中信泰富等
 
 
 
打造高绩效贩卖团队
  ◎为何进修本课程
  抵抗市场风险的才能不强,应变能力差;经营管理漏洞百出,敌手和员工乘虚而人;贩卖管理处于下风险、下本钱的
情况中;缺少团队精神,贩卖部队专业本质差;缺少专业的贩卖管理人员;业务人员下流失率……上述一系列问题正困扰
着很多企业。正在本课程中,狄振鹏先生将针对以上题目,为企业答疑解惑,目标旨在资助企业建立、管理和运作贩卖队
伍,培养一批忠于企业、富有战斗力的贩卖职员,打造高绩效的贩卖团队。
 
◆周全相识营销管理、营销部队管理的基本原则
+造就企业营销竞争力,竖立完美的贩卖管理体系
+掌握营销管理技能,对难以掌握的营销历程做出准确决议计划
+明白营销战略、管理职责、营销组合等管理实务
◆强化市场开辟、贩卖成交、售后服务等专业贩卖技能
人力资源部司理
营销司理
贩卖部门主管
 
第一讲营销管理概述
1.弁言
2.营销管理的观点和近况
第二讲贩卖管理近况
1.贩卖管理五要素
2.中国企业贩卖管理的逆境
3.中外企业贩卖管理的差别
4.掌握贩卖管理的两大资本
第三讲贩卖团队管理(一)
1.贩卖部队的设想——目的
2.贩卖部队的设想——计谋
3.贩卖部队的设想——构造
4.贩卖部队的设想——范围
5.贩卖部队的设想——待遇
第四讲贩卖团队管理(二)新葡萄京娱乐场下载
1.贩卖团队的倾销原则
2.贩卖团队的建立、管理取运作2013338葡京公司
3.管理剖析取决议计划要领
4.竖立高效团队
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第五讲贩卖团队管理(三)
1.贩卖职员的雇用
2.贩卖职员的甄选新葡萄京娱乐场下载
第六讲贩卖团队管理(四)
1.贩卖职员的培训
2.贩卖职员的职业生涯规划
3.贩卖部队的鼓励
第七讲绩效取历程管理
1.行动、历程管理
2.要害功绩目标(KPI)
第八讲绩效评价取贩卖运动的管理
1.贩卖运动管理报表
2.经营管理剖析会议
3.绩效评价
4.营销例会
第九讲提拔贩卖技能
1.贩卖职员的专业本质
2.心智修炼
第十讲专业化贩卖流程
1.肯定目的和计划
2.预备造访
3.靠近客户取促进成交
4.谢绝处置惩罚取售后服务
第十一讲有用的培训领导
1.培训领导概述
2.进步新人的保存率
3.职场实战练习技能
4.实战练习要领分享新葡萄京娱乐场下载
5.早会运营运作
6.陪伴造访
7.个体领导和电话领导澳门新匍京3
 
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