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杨 路《“照料式贩卖技能”培训计划》

内 容:
    别:女 
   行:普通话  
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学历配景:本科及以上外洋留学研究生 、海内硕士及以上   
  
现任职务:专职讲师 
     
培训作风:有完好、雄厚的实际教养和天真专业的实战履历,深通中国企业文明。培训作风注意艺术性、魅力性、权威性;讲课诙谐、互动、实战、技巧性强,并配有大量胜利案例。注意学员的互动取共识,运用雄厚的实战履历联合企业实际情况,点评精炼、有针对性,广受企业界好评。
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善于范畴:管理妙技、人力资源、客户效劳
 
个人简介:北京高雅人生管理顾问公司总裁/首席讲师;中华玉人讲师团   女掌门;八年惠普公司当局行业中国区贩卖司理,五年惠普公司惠普商学院企业内训培训师;三年法国布尔公司客户贩卖司理;美国指导特质剖析PDP专业征询师;北京外企效劳集团(Fesco)特约讲师;亚太管理练习网授权培训师;微软(中国)公司员工职业礼节提拔培训照料;三星电子公司员工职业化提拔培训照料;国家级出国访问团礼节委培师。
 
声誉及奖项:
    中国女性创业经济十大前锋人物;中国十大 女性中高层卓异培训师;中国十大 员工职业化培训师;环球礼节类十强华人讲师;中国100大品牌女性;开国六十周年•品牌建立十大卓异企业家;中国十大 职业化管理专家;中国人力资源管理大奖组委会专家委员。
 
主讲课程:
  《商务魅力提拔》、《打造魅力首脑》、《档次教养提拔》、《共赢指导力》、《高绩效构造职业化必修24堂课》、《领导艺术取指导魅力提拔》、《职业生涯管理》、《全员职业化‘六维’修炼》、《出色商务演讲技能》、《照料式贩卖技能》、《高效相同技能》、《高绩效团队建立》。
 
讲课企业:
    IBM公司、惠普公司、诺基亚公司、三星(中国)投资有限公司、微软公司、西门子工程公司、北大方正手艺研究院、联想集团、中国海洋石油总公司、中国海洋石油基地集团公司、福田汽车公司、罗德取施瓦茨中国(香港)有限公司、葛兰素史克(中国)投资有限公司、神州数码中国电信公司、大唐电信研究院、中国电信研究院、信息产业部电信研究院、中国移动公司、李宁公司、中央电视台广告部、中国银行、工商银行、加拿大蒙特利尔银行、交通银行、嘉真基金管理顾问公司、香格里拉饭铺集团、梅天亚电视中心有限公司、林德—厦门叉车有限公司、嘉里中心饭铺、成都置信集团、亚疑科技集团等。
 
照料式贩卖技能培训计划
课程工夫:2天                                      
课程工具:企业贩卖司理及贩卖职员                     课程人数:20-25人
培训情势:实际解说60%、实战练习训练15%、案例议论、游戏15%、履历分享、答疑10%
课程内容:
一、照料式贩卖的必要性
1、照料式贩卖的界说
2、一般贩卖取大客户贩卖的区分
3、四种贩卖职员的已往、如今和将来
4、案例剖析(一)
5、案例剖析(二)
二、贩卖行动七步原
1、预备阶段
A、初次造访前预备(形象,材料,物品,题目,心思等)
B、如何有备而战 (项目剖析,决议计划链,进步造访效力)
C、贩卖东西预备 (题目,亮点预备,材料三步法,如何感动客户)
2、造访阶段
A、造访阶段注意事项
B、处置惩罚客户冷酷,谢绝,质疑技能 (如:回马枪)澳门新匍京客户端下载
C、电话相同及预定技能(如:二择一轨则)
D、发掘客户多层次多元需求
E、明白造访目标
3、打仗阶段
A、如何判定发掘要害人
B、如何点面结合
C、如何推动项目希望
D、如何促使客户需求紧急
E、第一需求不满足,如何扩大第二需求
F、打仗阶段贩卖技能(如:戒定愚)奥门新萄京888
4、展现阶段
A、FAB轨则
B、三段论轨则
C、澳门新匍京客户端下载演讲技能
5、决意及贰言处置惩罚阶段
A、客户需求总结
B、如何促使客户决意
C、如何处置惩罚贰言(如:价钱,不满,突发事件,分外要求等)
6、成交阶段
A、如何辨认购置旌旗灯号(口头性,非口头性)
B、成交其实不意味项目完毕
C、成交阶段技能
三、照料式贩卖要害观点
1、时机点
A、贩卖时机点
B、议论取案例剖析
C、客户陈说的时机点
D、贩卖时机点取贩卖差别阶段的干系
E、发明贩卖时机点
2、需求
A、需求——界说
B、需求——题目议论
C、需求——案例剖析
D、需求——开辟需求战略
E、贩卖时机点取需求的干系图
3、好处
A、好处——界说
B、好处——要害点
4、购置轮回
A、购置轮回——界说
B、购置轮回——购置轮回图
C、购置轮回——对贩卖的感化
D、购置轮回——六步调要害点及三个决议计划点
5、优先递次
    A、大客户贩卖——要害点
    B、大客户贩卖——案例剖析
C、大客户贩卖代表的上风
                                   
 
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