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孙树杰《打造实行力》

内 容:
 
     知行健公司的《打造实行力》课程的中心来自于英国牛津大学针对跨国公司高层的最新在职培训内容,由知行健公司的首席照料孙树杰凭据中国企业的近况和企业家的本质特性提炼而成。
课程工具
决策层、中高层司理
课程工夫
两天
课程内容
领导者的本质及指导对企业的代价
指导取管理有什么差别                    
领导者具有的本质
指导能为企业带来什么不同之处
 
种种指导作风正在五种主要领导形式中的表现
最不期望的合作者形式:情况决意指导作风
途径-目的形式:施展指导的鞭策感化
情形指导形式:凭据员工的特性挑选差别的指导作风
指导取成员交流形式:施展指导的鼓励感化
指导替换形式:有些状况下指导并不是不可或缺
 
如何造就并适当的施展指导魅力
魅力是天赋具有的,照样一种后天的干系?
从小我私家到团队合作,指导魅力是不是仍有价值
强势指导魅力的施展空间
如何造就构造魅力(弱势魅力)
差别层面经理人的指导力造就偏向
如安在品德的领域内施展指导魅力
 
应用有用相同取压服技能施展指导的代价
纯熟的相同技能对领导者的代价
如何有用应用相同技能去施展指导的代价
 
如何有用掌握指导历程中的惰性取权利 
指导是理性的吗
指导取团队思索的惰性
如何制止指导历程中的惰性
权利的实行是整和的照样更改的
如何掌握企业中种种非授权的权利
 

1.        什么是实行?
典范界说
对实行力的多样化明白
安然保险的实行力?
摘自第一章P13
《实行》:战略规划九问
实行力是要害吗?葡萄京棋牌app
遐想:若是偏向毛病,实行力越强,离准确越近
遐想以至没有跑赢局势
恒生指数走势
遐想本身的经验总结
宏观情况剖析才能
行业合作剖析才能
资本和才能剖析才能
目的?计谋?实行?
构造、照样小我私家实行力?
不同层次的实行力差别
实行力抹杀创造性、适应力?您需求什么样的实行力?
什么是构造的实行力?
课程要点
2.        领导者的行为准则
1、诊断小我私家,构造中的运作题目
熟悉公司:本身善于什么
百战百胜
相识公司和情况-杨元庆对得胜的缘由剖析
柳传志:对遐想熟悉深化
曾经相识公司和情况了吗?
员工需求什么?
相识员工-杨元庆
2、相识自我-柳传志、员工
“杰克师长教师,我们俩是英雄所见略同呀”
3、目的取递次:让我们一同花掉这1200万美金
另有、、、
某软件公司的培训:为何指导和员工的需求差别?
设定目的-为杨元庆收招
目的取递次:遐想本身的调解
遐想IT效劳:临时取短时间目的
山东联通:剖析阶段性目的
大客户贩卖阶段一、二
大客户贩卖阶段三、四
4、授权:造就构造的实行力
天津逆驰集团
孙宏斌事宜
管理体式格局
理念同等确保目的和行动同等
授权
放权
实行力的表现
外界回响反映
孙宏斌的总结
孙宏斌的角色定位
有用授权的原则
有用授权:明星名流网
授权
5GE的计谋跟进会议系统
每季一次的公司执行委员会会议(CEC)
年度领导层取构造评价会(C组会议)
每一年两次的计谋取运营评价会( S-1取S-2)
其他相同机制
6、制订发展计划
(1)实行GAPS剖析
GAPS剖析模板
(2)肯定优先发展的需求:GAPS差异剖析
GAPS差异剖析表示
(3)如何做以弥和差异:制订发展计划
GAPS剖析
(4)辅佐部属搜检发展计划
搜检发展计划
(5)转移妙技:发明进修的情况
7、致使团队失利的几种指导行动(1
致使团队失利的几种指导行动(2)
海信周厚健:实行力强的缘由
3.        竖立实行文明
儒释道-南怀瑾
1、以人为本:文明的操作性
EDS的传统信心
新的EDS信心
金蝶的运营哲学
沈阳洁净企业文化
2、文明的阶段性和目的性
海尔文明的阶段性
海尔价值观
效力文明可否效劳海尔计谋?
效力文明带来国际竞争力
目的性:TCL的企业家文明
遐想的生计文明
生计:效果比历程更主要?
百龙矿泉壶
老板的亲戚们
然后是范例文明
亲情文明到达某种极致
指导指导成员的行动
重提创业文明
文明支撑计谋:工会、显示不合格的指导
华为的企业文化
8小时之外的文化活动奥门新萄京888
题目:为何部属会以媚谄指导为事情目标?
制止将手腕当做目标
3、什么文明支持主动开放的对话?
文明、危机意识、情况敏感度
杨元庆取部属的相同
强势文明取惯性头脑
强势文明下的头脑
遐想的强势文明
自闭的文明取充满活力的文明
群体头脑的显示
履历的自大取科学的自大
古井集团:开放文明借意味着留出自在的空间
为何老板取员工对文明的需求差别?
文明的网络化生长
4、小李当先生
文明存在于多个层面
什么是假定?
A-B-C形式
假定不可见,是暗示性的
某号称天下最大的教诲集团
得到认同的价值观一定会被付诸举动
5、文明厘革中充分发挥领导者的感化
造就厘革的认识和团队
运用政治手腕
从雇用环节最先企业文化营建
文明厘革的六个中心步调
文明厘革的三个心思阶段
解冻
认知重组、立异
深化、从新冰冻
文明厘革不是一件轻易的事变
文明厘革是个临时的历程
正在肯定的条件下,文明厘革方能胜利
互补步伐确保厘革胜利
J曲线
英国石油公司取结合利华的厘革
差别途径的效果泛起差别
4.        亲身抓职员
1、以聘任为导向的人力事情
人材雇用:看什么?
可否凭据配景材料做判定?
试用第一天的阅历
预先确认
征询项目经理的雇用要求
第一位应聘者
第二位应聘者
优异贩卖职员是生成的,照样造就出来的?
2、绩效考核:有用的、阶段性的均衡好处之争
案例剖析:行业市场贩卖审核
泛起的新状况
灰色收入:水至清则无渔?
或人力资本专家地点公司的贩卖政策
计谋中心:《绝对应战》
气力作证
审核如何影响效果:专家们的回响反映
僧人分饭:差别手腕知足差别的目的需求
如何指导员工吴凯?
如何对待张雷的去职?
公司审核什么,员工存眷什么
目的导向的审核机制
如何解雇员工?
员工鼓励常犯的毛病(1)
员工鼓励常犯的毛病(2)
3、胜利指导具有哪些本质?
FFM模子:性格决意运气
GE眼中的指导气质
一个具有猛烈的激情但缺少技能的首脑,远远赛过一个有很强的技能但缺少激情的首脑
对峙:只要偏执狂才气生计
忠实于公司、照样职业?
性格跟着情况而转变
直至走入极度
比尔.盖茨
昔时的比尔
5.        计谋决意构造架构
海尔某供应商的售后服务流程
遐想构造架构调解
资本争取
调解前的大区失控防备机制
调解后的大区目的导向机制
遐想曲、分销:构造追随计谋
组织设计的第一个义务
大规模定制:正在中国险些不可能的计谋
仅仅义务剖析借不敷
需求和谐各部门以完成总体目标(半截的健美鞋)
构造、流程遵守战略目标
组织设计的第二个义务
如许便能解决问题了吗?
组织设计的第三个义务
甲骨文日本为何进入中国市场?
构造差别表现公司计谋
华为创业期的构造计谋
构造构造的发展趋势:同盟取假造集团
惠普的演化
惠普的生态系统实际
决议计划:从分权到集权
惠普对客户和产物的统筹构造
惠普对家当周期的明白
构造生长导向实行力损失
决议计划失灵-生长困难1
事情尺度凌驾员工素质程度-生长困难2
新管理层-生长困难3
新专家的引入-生长困难4
落空员工的许诺-生长困难5
是什么正在鞭策企业厘革?
华为的构造厘革
效力、创造性:渔取熊掌可以或许兼得吗?
官僚是个失利的器械吗?
6.        计谋得胜的缘由是什么?
回忆:他们是如何倒下来的?
实行力如何表现正在计谋流程?
利润是从哪里去的?
利润公式
几个暴利行业的平均利润
哪里有市场便到哪里去
张瑞敏
(一)您明白本身处在行业链条的哪个合作位置吗?
国美清退格力
看法之争
从产业链的层面看二者之争
适应市场生长而不是顺势而为
气力决意语言的分量-空调市场份额散布
会发作正在格兰仕身上吗-寻求市场份额的原理地点
行业定位非常重要
差别定位的利润率差别
以是道
写意度:手腕如何效劳目的
体系的剖析思绪是制止犯一叶障目毛病的根蒂根基
行业剖析鼓起的客观身分奥门新萄京赌场大陆线
商家谢绝刷卡风云
各自的思索
波特五气力模子剖析行业合作
波特的构造化身分
1、当泛起上面的状况时,购置者的影响力会很大
2、当壁垒下时别人进入市场的要挟较小葡萄京棋牌app
3、当发作上面的状况时,替换的要挟很下
4、当发作上面的状况时,供应商的影响力会很大
合作生计空间剖析
进入/退出壁垒对行业利润的影响
关于合作的两个毛病假定
(二)计谋群组分析肯定竞争对手
谁是您的竞争对手?
中餐馆该学麦当劳?
北京小王府、谈家菜
计谋特性决意计谋群组
啤酒行业计谋群组分析
家电行业计谋群组
追随敌手致使丢失计谋偏向
健美取模特
百事可乐、可口可乐
计谋群组分别目标参考
计谋群组分析思绪
(三)企业的才能和资本是什么?
秦池的垮掉-您有把握住内部时机的资本和气力吗?
种瓜得瓜-基于对照合作资本和上风的计谋思绪愈来愈遭到正视
惠普企业计划十步法
获得多大的瓜取决于设置体式格局-资本的施展潜力有限
盘绕着什么资本做事变?
海尔的中心竞争力是什么?
柳传志:遐想的中心竞争力
中心竞争力的五个特性
拆不开-互补型的中心竞争力最易模拟
成为中心竞争力的三个前提
题目一:是不是做任何事变皆必需盘绕中心竞争力?
题目二:溜不掉-可否成绩百年老店?
题目三:偷不去-闭公可否打过秦琼?
实行力抹杀适应力?
思科的中心竞争力演化
一、二阶段的演化
题目四:买不来吗?
新的中心竞争力评价尺度
谜底一:什么器械可以或许实现企业现阶段的生计目的?
三种泉源
谜底二:什么器械可以或许实现企业恒久的生长目的? 
中心竞争力公式
测试
思索:征询公司合作什么?
还要记着什么?
(四)往哪里去?新葡萄棋牌388官网下载
1、新业务选择:时势造英雄,照样好汉造时事?
叶茂中取劲王野战饮料:资本、体式格局?
红豆食物公司的资本
王府井百货扩大得胜遭受波折
麦肯锡的剖析、发起
联通:再次理论哥伦布的结论
中国联通市场营销部总经理李为冲
关于形象代言人
运用姚明的来由
背谁卖力:谁需求联通的市场份额?
2、波士顿矩阵挑选既有业务
假定
市场份额取利润率(ROI)
最好市场份额
注重应用时的局限性
GE/Mckinsey偏向政策矩阵
目标盘算
SWOT要领充裕道清楚明了企业战略必需思索才能取时机的充裕对接
3、三个前提评价计划
合适性
可行性
可接受性
完成上面的评价表
展望将来黑白常难题的事变
非洲取温度计
将差别状况思索进战略规划中
统筹中长期好处:实达科硬
处置惩罚好短时间和临时好处均衡
计划老是落伍于理论
明白厘革的目的
计谋厘革的范例
厘革停滞的三个泉源
根据具体情况挑选适当速度
指导厘革的七步事情法
计谋厘革的结论
(五)怎么走,如何合作?
(五.一)合作什么?
1、4P-产物合作
2、以质量为中心的品牌合作
3、市场手腕合作
4、4C-客户代价合作
收银台前的阅历
5、社会代价合作
BP、壳牌为何兜售中石化的股分?
社会营销看法
 
贝纳通-第一次印象
贝纳通-第二次印象
贝纳通-第三次印象
李宁品牌
策划人秦全跃
金王花粉事宜
取百龙翻脸
企业的品德底线正在哪里?
麦当劳-《给我最大号》
麦当劳的回响反映
(五.二)有哪些合作手腕?
管理巨匠波特以为只要两种获得优异显示的要领
因而市场上只要两类存活者
1、价格战不等于低价战
价格战的八种打法
差别偏向的价钱合作
阶段1:连结原价,同时进步产物代价
阶段2:贬价,同时保持或增添代价
阶段3:差异订价
阶段4:改动市场定位
进步价钱,同时革新质量
降价并引入新品牌去围困那种停止进击的合作品牌
推出便宜产品线还击
最好回响反映是增添便宜种类,大概别的建立一个便宜品牌
若是某个正在损失的细分市场是对价钱敏感的,这类做法便有必要
价钱战略的风险
扁鹊三兄弟的知名度

 
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